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抖音直播怎样选产品?如何添加商品讲解?

tp官网下载 TokenPocket 2024-05-21 18:10

抖音直播现在已经非常火了,但依旧可以相信未来会有更大的规模,更多的人参与到直播带货。对于主播来说,直播选品是非常重要的一个环节。那么,抖音直播带货时如何选择商品?

抖音直播怎样选产品?

1、选择高性价比的产品

不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。选品的时候客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

2、刚需产品

收纳箱、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品,这些都不受季节的影响,比较好销售。我们在选品时,不仅要掌握选品技巧,好要避免触碰选品雷区,一些违法违规、虚假宣传、虚构或者夸大产品功效的商品就不要选择了,不然不注意很有可能被扣除保证金,甚至出现封店的情况。

3、直播带货选品与账号定位属性相关联

视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

4、选择趋势热卖商品

趋势热卖的产品一直都很火爆,当有人带起大流量产品时,我们就要抓住机遇去延伸选取类似的产品。另外季节性的潮流单品好选择,比如冬季围脖、围巾、手套、保温杯等,更受达人的喜欢。

抖音直播如何添加商品讲解?

1、抖音主播设置解说

抖音主播进入购物袋列表,选择指定产品—解说。这样是进入产品的解说时间,粉丝观看是就能弹出产品卡片,若抖音主播不期望粉丝看到解说点撤销解说即可。

2、抖音粉丝观看直播产品解说

购物袋默许弹出购物袋排序第一的产品卡片,产品解说时看播端购物袋弹出对应产品卡,点击购物袋产品列表主动定位到解说产品。30秒内主播屡次点击解说功用,看播端只会弹出一次产品卡。

抖音直播选品的时候客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线。

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